翰墨文学

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第二十二章 出手（第2页）

&esp;&esp;那就是迈克回来了。

&esp;&esp;迈克一下车就给了王磊一个大大的拥抱：“王磊，我的朋友，能再次见到你，我真的是高兴极了。你知不知道，看到昔日那些瞧不起我的人如今陪着笑脸巴结我的模样，我到底有多开心？”

&esp;&esp;王磊笑笑：“迈克，这些我们以后慢慢说，只是我想知道的是，我拜托你的事情，怎么样了？”

&esp;&esp;“王磊，我迈克什么时候让你失望过？”

&esp;&esp;王磊大喜：“真是太好了。”

&esp;&esp;虽然迈克带回来的两台设备在欧洲，几乎是要被淘汰的类型。

&esp;&esp;但是和华夏如今使用的服装设备相比，还是先进了太多。

&esp;&esp;作为南桥镇第一家引进国外先进设备的服装厂，哈尼服装厂再次成为人们关注的焦点。

&esp;&esp;在安装调试的那天，南桥镇镇长赵伟强亲自带领一帮人前来参观。

&esp;&esp;这事甚至惊动了市里，平源市电视台副台长赵海滨更是亲自带人前来报导。

&esp;&esp;赵伟强意气风发：“王磊，哈尼服装厂的这两台新设备的引进，对于我们镇来说，具有划时代的意义。它标志着我们哈尼服装厂已经拥有了全国一流的生产设备。”

&esp;&esp;王磊点头：“赵镇长，我们哈尼服装厂引进世界先进设备的确是一件大喜事，但是您也该知道，要想真正扩大哈尼服装厂的知名度，最大的关键还是要产出最令人信服的效益。”

&esp;&esp;赵伟强深以为许：“没错。对了，王磊，你对这有什么好的建议？”

&esp;&esp;“赵镇长，我通过观察，发现我们镇上众多的厂其实生产的产品质量都不错，可是产品却偏偏卖不动。究竟是什么回事，说穿了，无非是销售不得力。”

&esp;&esp;赵伟强长叹一声：“这些我当然知道，只是这优秀的销售人才难找呀！”

&esp;&esp;“赵镇长，我不赞同您这样的观点，我认为我们镇的销售人才多的是，只不过很难调动他们的积极性而已。”

&esp;&esp;赵伟强顿时来了兴趣：“那么你有什么好的建议？”

&esp;&esp;“很简单。赵镇长，我们镇的这些厂虽然都有自己的销售人员，但他们的收入无非是死工资外加出差补贴。所以造成了干得好，不多拿一分钱，这干得不好，也不少拿一分钱。”

&esp;&esp;“长而久之，大家的积极性也没那么高。所以，我希望将这种收入的方式改一下，从今以后，业务员的收入改为保底工资外加提成。”

&esp;&esp;“王磊，什么叫做保底工资外加提成？”

&esp;&esp;“所谓的保底，就是给人日常生活最低的工资，保证人吃不饱，但也饿不死。而至于提成，打个简单的比方，如果你能为厂里拿下一千元的订单，你可以得到百分之五的提成，也就是五十块，以此类推，上不封顶。”

&esp;&esp;“根据所拿到订单的多少给予相应的比例的提成，还上不封顶？”赵伟强微微皱眉：“王磊，照你这么说，如果一个人拿下的订单高，或许一个月的收入就能抵普通人的一年，甚至好几年？”

&esp;&esp;“没错。”

&esp;&esp;赵伟强倒吸一口凉气：“王磊，如果真的照你所说的去做的话，那等于说今后人们收入的差距将被拉开。王磊，我们国家一直强调，禁止贫富差距过大，你知不知道这样做意味着什么？”

&esp;&esp;“不行，这个口子断然不能开，否则，会要出大乱子的。”

&esp;&esp;王磊动容了：“赵镇长，这不偷不抢，凭本事赚钱，有能耐的吃肉，没本事的喝汤，到底有哪里错了？这人说穿了，都是有欲望，有需求的，要想调动他们的积极性，必须要给他们一定的甜头。”

&esp;&esp;“如果过分强调那所谓的平均，这干好干差，收入也差不多，那么哪来什么动力？还不如混吃混喝等死算了。”

&esp;&esp;“如果工人都这么想，那厂子怎么搞得好？如果厂子一直都半死不活的话，那最终拖累的还是国家。”

&esp;&esp;“赵镇长，都九十年代了，有些观念也该改改了。”

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